招商在某种程度上决定一个地方的经济发展水平高低。但“全民招商”、“地毯式招商”需要占用许多的人力、物力和财力，且成效并不明显。因此，精准招商成为各地努力的方向。其中，绘制产业招商地图被视为精准招商的关键。那么产业招商地图怎么做？

一、开展产业战略研究

跟踪研究全球产业与技术发展趋势，及时提供区域聚焦的重点产业最全面和最前沿的资讯，结合区域资源和基础的优势，分析确定能够进入并有潜力占据重要战略位置的产业和技术领域。

系统诊断和深入了解区域产业发展现状，判断区域产业链的薄弱和缺失环节，以产业关联分析和技术战略分析相结合，把握区域产业战略升级转型的关键环节。

全面分析重点产业的分布和区域竞合关系，立足于区域的整体利益和目标，制定优化区域产业战略布局的方案，促进区域之间形成主导产业错位发展、关联产业功能互补、关键领域共同推进的协同发展格局。

二、描绘产业招商地图

结合战略研究和区域规划选定重点产业领域，描绘相关企业、机构以及专利技术在全球的分布图，确立重点关注的区域和机构。

通过专利分析，深度解析目标产业的专利分布和关联结构，描绘细分产业领域的专利技术图谱，识别关键技术环节和技术互补性需求，配合区域产业战略研究，制定相应的产业技术路线图，指导区域主导产业的发展方向。

依据区域产业的发展方向，在全球范围内进行产业与技术搜索，确定关键产业环节和核心专利技术的所有人、所属企业或所属机构，描绘出潜在的招商目标或合作伙伴的分布地图，即产业招商地图。

基于对区域产业体系的深入分析，辨识区域内相关企业之间的业务与技术联系，描绘出区域产业的关联图谱，为加强区域内企业之间的合作、促进集群创新和加快入驻企业的适应与融合提供政策决策参考，为区域外企业了解当地产业发展基础和寻找合作对象提供商务指南。

三、促进项目的引进与落地

立足于重点区域与重点产业，建立国际联系渠道和招商信息网络，与相关区域政府、行业协会、商会、大学或科研机构等签订合作备忘录，为实施具体的招商工作奠定基础。

以产业招商地图为基础，瞄准重要潜在招商目标，开展有针对性的信息收集、对应性分析以及项目引入的可行性分析，制定招商策略和谈判对策，保障以最小化的成本代价引入最切合需求和最有价值的项目。

与潜在招商目标接触，试探合作意向和探讨合作方式与机制，锁定更具有可行性的招商目标，组织相关项目对接和商务考察活动，帮助实现项目的引进与落地。

对引入项目进行跟踪评价，督促核心环节的落地，协助解决与区域产业的连接与合作问题。

四、完善招商服务体系

建立产业与技术信息服务平台，系统收集和发布国内外重要产业的技术供需信息，通过吸引相关行业组织、产业服务机构、政府投资促进与产业促进机构以及大学或研究所加盟，建立起产业创新资源连接与共享网络，支持合作伙伴的搜索、产品服务与技术的交流互换以及全球开放创新与区域整合。

建立科技招商培训体系，开展产业技术地图、国际专利制度与技术合作、科技项目管理与风险预警、国际投资与政策指南、科技项目谈判以及科技商务专业外语等专题培训，为政府培训专业的科技招商人才。

产业招商地图，可以描绘出该企业的潜在的招商目标或合作伙伴的详细分布地图，然后按照科学的方法进行招商。绘制好精准的招商地图，招商人自然能做到胸中有沟壑，招商也就水到渠成，事半功倍了！

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