招商管理一直是园区、产业地产领域的一个古老的话题，是园区运营的基础和前奏。一直以来招商铁军分散和遍布全国各地，更有行业朋友讲，在上海、在北京，在一些重点城市，丢一个砖头下去可以砸到的招商人员赶上在北京砸到的处长数量。的确，招商大会、招商推介会等一系列不同形式、不同马甲下的招商活动层出不穷，但总结下来，目标就是一个：找客商。在当今的数字化时代，招商手段和工具也在发生着变化，什么大招商、产业链招商、商会招商等概念和名词也应接不暇，但到底效果如何？结果如何？值得我们思考。揭开现象看本质，作为专注聚焦于园区、产业领域的数字化服务商，栎皓科技一直坚持：我们不是做招商，我们是园区招商的助推器！

通过数字化系统，依托栎皓I-招商系统，助力推进招商工作，推动和构建企业招商三步曲：找、管、激。

步，裂变传播，引流、拓客。通过借助互联网工具手段，把相关的信息传播到精准的目标客户群，精准确营销，精准推广。获取信息，再结合其它各种手段，比如招商十三条、招商十八式等找到潜在客户，积累客户。

第二步，管过程。曾几何时，市场上兴起，结果导向；许多人理解为只为结果负责，这一点没有毛病，但要保证结果好，必须保证过程必须好，必须可控，结果才可控。必须通过过程对每个人工作任务的分解、工作的跟踪、工作的分析等过程管理手段可能不断发现过程中的问题，不断采取一些有效的管理手段来改进，以保证目标的达成，比如通过目标与关键成果法(OKR)等一系统工具手段，过强控过程，不断分解，强化执行，不断跟踪，来达到目标。

第三步，激（励）。及时的激励奖励政策，正如大秦当年的奖励军功，虽然有许多粗暴，但却实实在在的激励许多人奋力一战，奋力拼搏。有效的可行的奖励机制，能激发人无穷的动力与活动，创造出很难想象的成果。这个问题跟我们过去面临体系或体制问题，如何激发积极性也是一个永恒的话题。

写在最后，无论是三步曲还是几点，还是多少式，最根本的还是人，一定是需要积极主动的一群人，负责任的一群人，不断学习和拥有更多的专业知识的一群人来从事这项工作，而不是我们面上看到是个人都能招商，是个人都做招商员的传统看法。时至今日，我们回头再看看大量从业的保险、中介、２B市场的销售服务体系，越来越要求专业性，要能向潜在顾问提供建议，提供真的帮助，要求越来越高。在产业领域的招商更是如此，未来的招商一定是个专业性极强的行业，一定是一个专业制胜的行业！

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上海栎皓信息科技有限公司，是一家专注于园区/商业地产领域数字化创新管理解决方案及产品服务商，是高新技术企业，旗下包括上海栎皓信息科技有限公司、上海栎信网络科技有限公司、金华研发中心。

公司聚焦于园区（产业园区、科创园、孵化器、物流园等）、商业广场、写字楼、专业市场等领域数字化整体解决方案咨询、规划、设计、实施与服务，依托互联网、大数据、物联网、VR、微信等技术，为客户提供基于互联网+、数字化运营的全面解决方案。目前公司已形成了涵盖智慧招商、智慧运营、智慧企服三位一体的全面解决方案，产品包括：招商管理、租赁管理、物业管理、客服管理、收费管理、能耗管理、运营分析、在线帐单、在线支付、企服管理等。